da Hardware Upgrade :
Leica Classic: entrare nel mondo Leica con l’usato garantito
Abbiamo fatto un salto presso il Leica Store di Milano per incontrare Gilberto Benni, Retail Coordinator di Leica Camera Italia e Responsabile Prodotti Usati, la persona pi indicata per scoprire il programma usato certificato, controllato e garantito Leica Classic.
Il valore dell’usato, uno dei punti di forza di Leica
Chi compra un’auto spesso conosce bene il concetto di valore dell’usato e molte volte proprio il tema della ‘tenuta dell’usato’ a orientare un acquisto. Alcuni marchi e modelli hanno un valore che si mantiene nel tempo e che pu essere poi recuperato al momento della vendita, altri invece subiscono un deprezzamento molto veloce, con un valore residuo recuperabile molto basso rispetto a quello iniziale di acquisto.
Sempre restando nel caso delle auto, ci vero anche per alcune auto di largo consumo (la mitica Volkswagen Golf per fare un esempio comprensibile a tutti), ma lo ancora di pi nel mercato delle auto di lusso. Anzi, in questo settore a volte particolari dinamiche portano diversi esemplari ad acquistare valore nel tempo: si pu quindi dire che chi compra un’auto non fa un acquisto, ma un vero e proprio investimento.
Leica: un investimento, non solo un acquisto
Il parallelo funziona molto bene anche nel mercato fotografico, dove il marchio che meglio incarna il concetto di ‘investimento che dura nel tempo’ Leica. Le fotocamere del produttore tedesco vantano entrambe le dinamiche. Da un lato hanno una tenuta del valore dell’usato ben maggiore alle altre fotocamere, dall’altro alcuni modelli/esemplari hanno acquistato nel tempo grande valore sul mercato del collezionismo.
La politica del marchio tedesco, anche al tempo del digitale, ha contribuito a rendere le fotocamere Leica in grado di mantenere maggiore valore nel tempo rispetto a molte altre. Un esempio su tutti quello del giusto distanziamento tra le varie generazioni: rispetto a un mercato dove dopo pochi mesi un nuovo modello ‘si mangia‘ quello precedente, in casa Leica i tempi di presentazione molto pi dilatati non portano all’invecchiamento precoce dei modelli precedenti.
Naturalmente ci sono poi altri temi che contribuiscono alla tenuta del valore dei prodotti, tra i quali l’esclusivit, visti i numeri generalmente pi ridotti rispetto alle fotocamere prodotte come commodity. Numeri ridotti che permettono maggiore cura (con produzione di diverse linee direttamente in Germania per tutti i passaggi), naturalmente a fronte anche di un prezzo di acquisto iniziale superiore alla media.
Dr. Andreas Kaufmann a Milano in occasione del rinnovo delLeica Store
C’ poi anche il discorso del modello di business, tema di cui avevo parlato anche con Andreas Kaufmann in una recente intervista: con la struttura di negozi di propriet sviluppata negli anni, Leica l’unico brand i cui clienti sono in maggioranza i clienti finali e non i distributori, come avviene per la maggior parte degli altri marchi.
In sintesi, nel momento in cui si acquista una Leica importante tenere in considerazione il costo totale della propriet, in cui il prezzo di vendita dell’usato pu giocare una parte importate e abbassare di molto il delta con altri prodotti, magari acquistati a cifre inferiori, ma riveduti a una frazione del prezzo o magari divenuti praticamente ‘invendibili’ nel giro di pochi anni.
Per l’usato ci vogliono esperienza e ‘occhio’
Nel mondo dell’usato c’ un vero e proprio culto per Leica e ci sono grandi esperti in materia. Non per tutti per cos e molti vorrebbero entrare nel mondo Leica, magari dalla porta dell’usato, ma si trovano nella situazione di avere poca esperienza in merito. Il programma Leica Classic mira ad aiutare proprio questo tipo di utenti, ma non solo vuole essere una garanzia per tutti quelli che vogliono acquistare una Leica usata, siano essi giovani fotografi, nuovi utenti, appassionati o collezionisti.
La parola chiave proprio ‘Garanzia’, in quanto Leica Classic (e qui in qualche modo torniamo al paragone con il mercato delle auto) un programma che mira a mettere a disposizione dei clienti ‘usato controllato, certificato e garantito’ da Leica stessa. Ogni prodotto che accede al programma, controllato e certificato dagli esperti Leica con una serie di controlli. Nel caso delle fotocamere full frame, il prodotto viene spedito a Wetzlar, in Germania, presso la sede del produttore tedesco, dove subisce fino a trenta controlli.
Dopo essere stato controllato, sia esso una fotocamera, un’ottica o un accessorio, il prodotto viene messo in vendita nella rete Leica, sia fisicamente nello store che lo ha ritirato, sia online sulla piattaforma globale. In questo modo gli appassionati possono avere a disposizione tutto il catalogo mondiale dell’usato Leica, cos come avverrebbe su una classica piattaforma di aste o di vendita dell’usato. I prodotti del programma Leica Classic beneficiano in molti casi fino a 24 mesi di garanzia, al pari del nuovo.
Questa scala globale del programma rappresenta un punto molto interessante sia per chi si approccia per la prima volta ai prodotti Leica e magari in cerca del ‘prezzo migliore’, sia per i collezionisti, che potrebbero riuscire a trovare alcune chicche molto particolari, senza nemmeno doversi muovere da casa.
Certo, il programma Leica Classic, visti i controlli e la garanzia di due anni che viene fornita, applica un piccolo sovrapprezzo ai prodotti, ma per chi ‘non ha l’occhio’ un modo molto sicuro per approcciarsi al mondo dell’usato. Non parliamo solo delle classiche ‘fregature’, ma anche del fatto che, se non si esperti, spesso difficile riuscire a stimare il corretto valore di un oggetto in vendita e – paradossalmente – rimetterci di pi della commissione applicata da Leica Classic. Parliamo di un sovrapprezzo contenuto nel 5-10% e che, lo ricordiamo, d accesso in molti casi alla garanzia globale di due anni. In alcuni casi (come per i prodotti analogici) la garanzia scende a 12 mesi.
I clienti possono usufruire della garanzia del programma indipendentemente dal luogo in cui era residente il prodotto comprato, semplicemente rivolgendosi alla rete Leica, online o in store.
Leica Classic: un catalogo davvero ampio e per tutti i gusti
La gamma di prodotti presente nello store online davvero ampia e ci sono alcune chicche che potrebbero ingolosire pi di un utente. Un po’ sottovalutato ai tempi, ad esempio, troviamo il sistema reflex Leica R, che con l’anno di garanzia riservato ai prodotti analogici diventa un modo ‘sicuro’ per entrare nel mondo delle reflex a pellicola per chi se ne avvicina per la prima volta completamente privo di esperienza. Giovani che vogliono sperimentare la fotografia analogica pur essendo nativi digitali, studenti di fotografia, ma anche appassionati che vogliono riscoprire la pellicola senza il patema di trovarsi tra le mani una fotocamera invecchiata male e non pi perfettamente funzionante. Si parte, ad esempio, dai 390 di una Leica R5 del 1987, presente in catalogo nel momento in cui vi parliamo.
soprattutto tra le Leica M e i corrispondenti obiettivi che si trovano alcuni dei pezzi pi particolari arrivando ai 93.000 di una Leica M2 del 1959 con ottica Summicron del 1963.
Anche solo per curiosit vi invitiamo a fare un salto sul sito classic.leica-camera.com/ e sfogliare il catalogo, oppure a recarvi in uno dei Leica Store (noi siamo stati in quello di Milano per registrare il video) e chiedere maggiori informazioni sul programma e – perch no – anche qualche consiglio per gli acquisti.