Bill Gurley e Jack Altman sostengono la startup Pursuit, al servizio delle aziende per facilitare le vendite al governo

Mike Vichich, co-fondatore di Pursuit, ha sempre avuto un forte legame con il servizio pubblico, un valore trasmesso dalla sua famiglia radicata nel Michigan. I suoi genitori erano insegnanti, mentre altri membri della famiglia hanno servito nelle forze armate e nell’FBI. “Volevo che i miei figli crescessero in un paese dove il governo possa effettivamente realizzare obiettivi significativi”, ha affermato Vichich. Dopo una carriera nel consulting e dopo aver venduto un’azienda per consumatori a Olo per 200 milioni di dollari nel 2021, Vichich ha deciso di esplorare nuove opportunità insieme a Brandon Max, un ingegnere fondatore della sua precedente startup.

Il Problema: Vendere al Governo è Difficile

Il duo ha identificato una sfida esserele nel mondo delle vendite governative. “Abbiamo realizzato che vendere al governo rappresentava un ostacolo considerevole per molte aziende”, ha spiegato Vichich. Da questa osservazione è nata l’idea di Pursuit, una piattaforma che ha come obiettivo semplificare il processo di accesso a contratti pubblici. Nel 2023, Pursuit ha raccolto 22 milioni di dollari in un round di investimento di Serie A, guidato da Mike Rosengarten, co-fondatore di OpenGov. Finora, l’azienda ha ottenuto un totale di 25,5 milioni di dollari da investitori di spicco come Jack Altman e Bill Gurley.

Come Funziona Pursuit

Pursuit utilizza sofisticati sistemi di intelligenza artificiale per analizzare continuamente oltre 11.000 enti governativi a livello statale e locale. Questi dati provengono da fonti variegate, come registri di contratto, raccolte di dati sulla spesa e richieste di offerta. “La nostra missione è trasformare dati pubblici frammentati in opportunità di business ben definite”, ha affermato Vichich. La piattaforma non solo identifica le agenzie governative più predisposte a negoziare con un’azienda, ma lo fa basandosi su segnali chiave come budget disponibili e problemi specifici da affrontare.

Un Futuro più Trasparente per le Aziende

Pursuit si propone di rendere più trasparenti e accessibili le opportunità di contratto per le agenzie pubbliche. Vichich ha notato che, nonostante i dati siano sempre stati pubblici, sono dispersivi e spesso difficili da estrarre. “Il costo per accedere e analizzare queste informazioni è sempre stato troppo elevato rispetto al valore dei singoli contratti”, ha precisato. Con Pursuit, questa situazione potrebbe cambiare: “Abbiamo introdotto uno strato di tecnologia che trasforma i dati in qualcosa di utile e applicabile”.

Riflessione sul Contesto Italiano

Questa iniziativa ha riflessi anche sul mercato italiano, dove le vendite alle amministrazioni pubbliche sono spesso complesse. Le aziende italiane possono trarre vantaggio da una piattaforma simile a Pursuit, in grado di facilitare l’accesso a bandi pubblici e contratti. Focalizzandosi sull’ottimizzazione della ricerca e dell’analisi dei dati, una simile soluzione potrebbe rivelarsi cruciale per le PMI italiane, frequentemente impedite da burocrazia e complessità amministrative.

Conclusione

Pursuit si presenta come un innovativo strumento al servizio delle aziende desiderose di collaborare con enti pubblici. Grazie al supporto di investitori influenti e a una visione chiara sul valore dei dati governativi, la startup ha il potenziale per rivoluzionare il modo in cui le aziende interagiscono con il governo, non solo negli Stati Uniti, ma anche in contesti internazionali come quello italiano.